به گزارش سیتنا، ورود به بازار گوشی‌های هوشمند آمریکا همواره یکی از دشوارترین کارها برای برندهای تازه‌نفس بوده است. اپل و سامسونگ سال‌هاست که این بازار را در تسخیر خود دارند و هر برند جدیدی ناچار است برای باقیمانده‌ی سهم بازار رقابت کند. در چنین شرایطی، حضور یک استارتاپ چینی با تمرکز بر کاربران حرفه‌ای، کاملاً غیرمنتظره به نظر می‌رسید. با این حال، وان‌پلاس در سال ۲۰۱۴ با مدل One توانست این قاعده را بشکند و به یکی از رقبای جدی در بازار آمریکا تبدیل شود. اما امروز، کمتر چیزی از آن وان‌پلاسِ اولیه باقی مانده است. در این گزارش، مسیر تحول این برند از یک "پرچم‌دارکُش" ارزان‌قیمت تا یک برند لوکس‌گرا، و همچنین ظهور جانشین معنوی آن یعنی ناتینگ، مورد بررسی قرار می‌گیرد.

تغییر مدل کسب‌وکار؛ از حاشیه سود ناچیز تا سودآوری انبوه

وان‌پلاس در نخستین گام، با عرضه OnePlus One با قیمت ۲۹۹ دلار، استانداردهای بازار را به چالش کشید. این گوشی با ۳ گیگابایت رم (در برابر ۲ گیگ گلکسی اس۵ و ۱ گیگ آیفون ۶) و پردازنده اسنپ‌دراگون ۸۰۱، عملکردی هم‌تراز با پرچم‌داران ۶۴۹ دلاری داشت. همچنین نسخه ۶۴ گیگابایتی آن با قیمت ۳۴۹ دلار عرضه شد، در حالی که ارتقاء آیفون ۶ از ۱۶ به ۶۴ گیگ، هزینه‌ای ۱۰۰ دلاری داشت. این یعنی وان‌پلاس با حاشیه سود بسیار ناچیز، سخت‌افزار قدرتمندتری را به قیمتی بسیار پایین‌تر عرضه می‌کرد. اما این استراتژی در بلندمدت پایدار نبود؛ چراکه کاربران معمولی و حرفه‌ای انتظارات متفاوتی دارند و جامعه‌ی علاقه‌مندان به تکنولوژی، جمعیتی محدود است. به همین دلیل، وان‌پلاس برای گسترش خود ناچار به تغییر مسیر به سمت تولید محصولات گران‌قیمت و بازاریابی همگانی شد. امروز پرچم‌دار وان‌پلاس ۱۵ با قیمت پایه ۹۰۰ دلار روانه بازار شده و این شرکت حتی تمرکز خود را از بازار آمریکا به کشورهای آسیایی معطوف کرده است.

ادغام در اوپو و پایان استقلال ظاهری

اگرچه وان‌پلاس خود را یک استارتاپ مستقل معرفی می‌کرد، اما همواره زیر چتر اوپو و شرکت مادر، بی‌بی‌کی الکترونیکس فعالیت داشت. بی‌بی‌کی که پشت موفقیت برندهای متعددی در بازار موبایل بود، در سال ۲۰۲۳ به دلیل نگرانی‌های نظارتی در سطح جهانی، از ثبت رسمی خارج شد و وان‌پلاس رسماً به عنوان زیربرندی از اوپو جذب گردید. از آن زمان، شباهت محصولات وان‌پلاس به گوشی‌های اوپو روزافزون شده و تمایز چندانی بین آنها وجود ندارد.

مهاجرت کارل پی؛ تولد ناتینگ به‌عنوان وارث معنوی

کارل پی، یکی از بنیانگذاران وان‌پلاس که نقش کلیدی در موفقیت غربی این برند داشت، در سال ۲۰۲۰ شرکت را ترک کرد و برند Nothing را تأسیس نمود. ناتینگ با الهام از فلسفه اولیه وان‌پلاس، اما با رویکردی متفاوت – تأکید بر طراحی نوآورانه، رابط کاربری سبک و ویژگی‌های زیباشناختی به‌جای سخت‌افزار صرف – توانسته حاشیه سود بیشتری ایجاد کند و بودجه بیشتری برای بازاریابی اختصاص دهد. این رویکرد ممکن است ناتینگ را به اولین برند علاقه‌مندان‌محور تبدیل کند که بدون از دست دادن هویت خود دوام می‌آورد، هرچند هنوز برای قضاوت قطعی زود است.

موفقیتی زودگذر

داستان وان‌پلاس، روایت تلخ موفقیتی زودگذر است که در مسیر رشد و سودآوری، هویت خود را فدای بازار کرد. این برند که روزگاری با شعار «پرچم‌دارکُش» شناخته می‌شد، امروز خود به یک پرچم‌دار گران‌قیمت تبدیل شده و جای خالی فلسفه اولیه‌اش را می‌توان در رویکرد تازه‌نفس برند Nothing مشاهده کرد. با این حال، پرسش اصلی اینجاست: آیا ناتینگ می‌تواند مسیری پایدار را بدون تکرار اشتباهات وان‌پلاس طی کند؟ پاسخ این سؤال را تنها آینده‌ی بازار گوشی‌های هوشمند روشن خواهد کرد. آنچه مسلم است، مرز باریک میان محبوبیت در میان حرفه‌ای‌ها و موفقیت تجاری انبوه، خط قرمزی است که وان‌پلاس از آن عبور کرد و حالا ناتینگ در تلاش است تا روی همین مرز تعادل برقرار کند.

جدول اطلاعات کلیدی:

انتهای پیام